Hoe bepaal ik als ZZP'er mijn uurtarief?

Een van de belangrijke vragen waar ik mee rondloop als wannabee ZZP'er (in de ICT) is er een die iedere beginnende freelancer zich stelt: "Wat ben ik waard?". Daaruit volgt natuurlijk de vraag "Hoe word ik meer waard?", maar dat is meer voor een volgend artikel.Voor veel startende freelancers is het financiële vooruitzicht de hoofdreden om zelfstandig te worden. Het is dus blijkbaar vanzelfsprekend dat het je financiëel geen windeieren legt als je voor jezelf begint. Maar hoeveel is dat dan? En wat lever je ervoor in?
Niet gehinderd door enige kennis omtrent dit onderwerp, zet ik hier mijn hersenspinsels even op een rij.

[edit:] Wil je meteen een rekenvoorbeeld, lees dan deel 2 van dit artikel.

Stel je voor dat je als werknemer een bruto uurloon verdient van 20 euro. Daar komt 8% vakantiegeld bij, gaat 42% loonbelasting van af, krijg je wat netto onkostenvergoedingen, misschien een kilometervergoeding of zelfs een auto van de zaak, en moet je wat sociale premies betalen en een bijdrage aan je pensioen. Uiteindelijk zal je netto zo'n 12,50 euro overhouden (geschat met een hele natte vinger en een dikke duim).Je werkgever heeft dan een hoop pensioenpremie voor je betaald, loonbelasting afgedragen, sociale premies betaald, eventueel het leasebedrag van je auto betaald, maar ook de huur/hypotheek van de werklocatie, arbeidsongeschiktheidsverzekering, verzekering tegen ziekteverzuim, kantoorinrichting, software, netwerkomgeving, de koffieautomaat en je gemaakte onkosten betaald. En waarschijnlijk nog veel meer.

Als je freelance werkt, scheelt het je opdrachtgever veel van bovengenoemde zaken. Hij hoeft geen loonbelasting af te dragen, hij betaalt jou niet uit tijdens ziekte, draagt niets bij aan je auto en aan je pensioen en heeft nauwelijks overheadkosten. Daar tegenover staat dat jij veel meer kosten hebt. Je zult zelf je pensioen moeten regelen, je eigen auto betalen, je hebt je eigen onkosten, je eigen werklocatie (dus huur of hypotheek), en is het handig als je jezelf verzekert tegen arbeidsongeschiktheid en eventuele inkomstenverlies bij ziekte. Daar komt ook nog bij dat je buiten de uren die je daadwerkelijk geld opleveren, je ook tijd kwijt bent aan acquistie, administratie en reizen.Al die factoren dragen bij aan de hoogte van je uurloon. Het feit dat een opdrachtgever minder kosten aan je spendeert, is een goede reden om je tarief omhoog te schroeven! Klik hier voor een seminar over dit onderwerp door De Kamer van Koophandel.

Maar buiten de calculeerbare kosten heb je ook nog de marktwaarde. Wat is iemand met jouw ervaring waard op de markt? Je kunt best berekend hebben dat je uurtarief 61 euro moet zijn om leuk rond te kunnen komen, maar wordt dat ook betaald? De enige manier om hier achter te komen is contact zoeken met mede-freelancers. En natuurlijk door gewoon te beginnen.
Je kunt ook eens googlen naar sites van ondernemingen die de acquisitie voor freelancers op zich nemen. Deze (commerciële) instanties hebben vaak openstaande opdrachten op hun website staan met daarnaast een uurtarief vermeld. Bijvoorbeeld IT-Contracts.nl, zzpnodig.nl of IT-staffing.nl.Een simpele zoektocht op Google levert je meer voorbeelden op.Let op, dit soort instanties worden vaak betaald door een deel van je uurtarief te claimen!

Onlangs viel mijn oog op een uurtarief-rekenmodel in Excel van de firma Zaturdays. Leuk om even mee te spelen en geeft een redelijk inzicht van de kosten en opbrengsten.

ZZP in de IT. Werkt dat nu nog?

Sinds een tijdje denk ik na (of 'fantaseer ik') over de mogelijkheden om als ZZP'er in de software-ontwikkeling aan de slag te gaan. Niet om nou meteen volgende week de sprong te maken, maar misschien over 1 of 2 jaar wel.
Voorlopig zit ik nog lekker bij mijn huidige baan en ook zijn daar mijn opties nog niet uitgeput. Maar het doen wat ik zelf wil, als enige verantwoordelijk te zijn voor mijn succes en falen en "het grote geld" zijn grote drijfveren om daar goed over na te denken.

Ik heb me verdiept in de mogelijkheden en onmogelijkheden, weet e.e.a. van de fiscale en administratieve afhandelingen die komen kijken en probeer nu een afweging te maken tussen de risico's en kansen.
Ik heb een redelijk uitgebreid zakelijk netwerk van kennissen van vorige werkgevers, bekenden van collega's en familie en ruime contacten met oud-jaargenoten van mijn opleiding. Met dit netwerk kan ik eventueel een tweetal klussen oppakken en zo mijn eerste halfjaar door te komen. Wat er daarna gaat komen is een groot vraagteken.

Voor een zelfstandige IT'er kan ik me voorstellen dat de huidige conjunctuur het recentelijk wat lastiger maakt om goede klussen te vinden. De enigszins beperkte mogelijkheden van de regio waar ik woonachtig ben - laten we zeggen, rond Arnhem - zullen ook niet meewerken. Al mijn huidige leads liggen ook westelijker.
De fiscale verplichting om als ZZP'er minstens 3 verschillende oprachtgevers per jaar te hebben, kan eventueel ook lastig worden als één enkele klus al 8 maanden duurt.

Ik vraag me dus de volgende (voordehandliggende) dingen af:
- Hoe gaat het momenteel met de zelfstandige IT'er?
- Hoe lukt het om in zo'n regio je klus-portfolio te vullen?
- In welke branche valt als IT zzp'er het meeste werk te halen?

Mijn 'talenten' liggen in de audiovisuele hoek, de technische automatisering en de 'hardcore' Windows development (voor de kenners: C++, COM, Win32, DirectShow etc). Maar ook sta ik niet onwillend tegenover de wat zachtere klussen waarbij eigenschappen zoals databases, web en business intelligence om de hoek komen kijken.
Wat zou een goede aanpak zijn? Mezelf profileren als audiovisuele expert en daarmee proberen passende IT klussen te oogsten? Of juist de all-round software-developer proberen te zijn om zo meer kans te maken op een klus?

Ik heb deze vragen gesteld aan bevriende ZZP'ers en als discussie op LinkedIn en kreeg gevarieerde antwoorden.
Een allround IT ZZP'er wist me te vertellen dat het laaghouden van je uurtarief en niet te kieskeurig zijn over welke opdrachten je aanneemt de gouden regels zijn om "het hoofd boven water te kunnen houden". Nu vraag ik me af of juist die instelling ervoor zorgt dat je alle eindjes aan elkaar moet knopen.


Een andere (BMW-rijdende) ZZP'er vertelde me dat je een richting moet kiezen, je uurtarief vooral niet ter discussie moet stellen en 'nee' moet durven zeggen. Die BMW had 'ie overigens van een erfenisje gekocht en datzelfde erfenisje zorgt ervoor dat hij de luxe heeft om de dingen te doen die hij leuk vindt.
Wat wel de gemeenschappelijke deler is van alle tips en adviezen die ik kreeg is dat je niet (en ik citeer) "eenzaam achter je bureau zit te typen" maar op jacht durft te gaan. Je eigen netwerk opbouwen en in stand houden en vooral "openbare" referenties maken.
Een afwachtende houding is natuurlijk funest. Jobs worden niet in je schoot geworpen, ongeacht of je je uurtarief ter discussie laat stellen of niet, en of je wel of niet 'nee' durft te zeggen.

Mijn conclusie: Het gaat dus vooral om de kwaliteit die ik zou leveren. Mijn meerwaarde zit niet in het feit dat ik 5 euro per uur minder kost. Het gaat erom dat men het meer dan de moeite waard vindt om 10 euro meer te betalen! De actieve referenties in mijn netwerk (men beveelt mij aan, zonder dat ik het ze gevraagd hebt) zijn erg afhankelijk van mijn prestaties en persoonlijkheid.

Echter moet ik wel ooit die eerste klus doen, om aan een referentie te komen. En de beste prestaties levert men door te werken met de materie die je het beste ligt. Dus lijkt het me verstandig om niet meteen te differentiëren, maar vooral klussen te gaan werven in de audiovisuele hoek.

Ik zie graag reacties van jullie ervaren ZZP'ers!

Poker, hoe werkt dat nou?

Zojuist heb ik genoten van een leuk potje poker met wat collega's. Ondanks dat op diverse commerciële televisiezenders het bol staat van de late-night poker sessies, blijkt het nog steeds bij velen niet helemaal duidelijk te zijn wat nou precies de spelregels van Texas Hold'em Poker zijn.
Bij deze dus even een kleine afdwaling van de hoofdonderwerpen in deze blog met mijn poging om de basisregels van Poker eens uit te leggen.


Historie:


Poker is een wereldberoemd kaartspel. De oorsprong ligt ergens in de 16e eeuw en stamt uit Duitsland. Daar noemden ze het Böckels, of het blufspel. Langzaam evolueerde dit steeds populairder wordende kaartspel tot een wereldbekend fenomeen in casino's, op feestjes en zelfs thuis aan de keukentafel.

Voordat je begint:

Poker speel je met minimaal 2 en maximaal 14 personen. Een standaard 52 delig kaartspel is vereist, maar soms wordt ook een joker toegestaan om speciale combo's te maken zoals een five-of-a-kind. Je mag ook twee kaartspelen gebruiken, maar er mag slechts één set tegelijkertijd ingezet worden. Tussen de potjes door mag je uiteraard wisselen.

Om het spel te spelen heb je een dealer nodig. Een dealer schudt en verdeelt de kaarten tussen de spelers. Dealers zijn altijd aanwezig in een casino, maar als je thuis wilt spelen, zul je er een moeten toewijzen (dmv loting, wie trekt de hoogste kaart, of wie als eerste een boer trekt o.i.d.). Vervolgens wordt de speler die zich links van de huidige dealer bevindt, bij de daaropvolgende game de dealer.

Voordat de kaarten gedeeld worden, moeten de twee spelers links van de dealer beide een minimum bedrag inzetten, geheten respectievelijk de small blind en de big blind. (Als er maar twee spelers zijn, is de big blind voor de dealer).
Deze bedragen worden vooraf vastgelegd en kunnen gedurende het spel verhoogd worden. De big blind representeert in het Texas Hold'em spel tevens het minimale bedrag waarmee je mag verhogen.
Het doel van de blinds is om altijd een geldbedrag in de pot te hebben zitten, om zo een dead game te voorkomen. Anders gezegd, dit voorkomt Dat er niemand geld inlegt en maakt het interessanter om te bluffen.

Down cards:

Zodra de blinds zijn ingezet, deelt de dealer de kaarten, ofwel de down cards fase of de pre-flop. Elke speler krijgt in eerste instantie 2 kaarten toebedeeld. De inhoud van deze twee kaarten houd je geheim voor je medespelers en dient als een soort inschatting van wat er nog gaat komen. Je kunt bijvoorbeeld twee azen gedeeld krijgen. Dit is een prima hand om mee te beginnen, want twee azen is One Pair en ook het hoogst mogelijke paar.
Denk je dat je goede kaarten hebt dan zet je in, ofwel je maakt een bet. Heb je vreselijke kaarten, dan ga je bluffen of stop je met dit rondje (fold). Als je fold dan geef je alles wat je ingezet hebt op, inclusief je eventuele blind die je hebt ingezet. Het is de gewoonte om je inzet in het midden van de pokertafel te deponeren om een soort pot te vormen voor de huidige game.
Degene links van de persoon met de big blind begint met bieden. Hij kan meegaan met de huidige inzet (call) wat op dit moment gelijk is aan de waarde is van de big blind, hij kan folden indien hij denkt dat zijn medespelers een betere hand hebben of hij gaat zelfs verhogen (raise). Dat gaat zo door totdat iedereen langs is geweest en elke speler even veel geld in heeft gelegd, of niet meer meedoet.

De flop:

Vervolgens legt de dealer 3 kaarten open op tafel. Deze drie kaarten gebruik je om samen met de twee eigen kaarten een zo hoog mogelijke score te verkrijgen. Twee pairs zijn beter dan één, maar een three-of-a-kind is vervolgens weer meer waard dan twee paar. Een volledige specificatie van de waarde van de diverse handen volgt onderaan dit artikel.
Wederom geldt: kun je een goede combinatie maken, is het verstandig om in te zetten, of te verhogen. Maar misschien niet teveel, want dat schrikt af en wordt de te winnen pot niet goed gevuld. Dus hier is een beetje tactiek en psychologie op zijn plaats. Zodra iedereen die nog in het spel is, even veel ingezet heeft, of niet meer meedoet, krijgen we....

De turn:

Bij de turn voegt de dealer een vierde kaart toe aan de 3 die reeds op tafel liggen. Je kans is nu groter dat er bruikbare kaarten liggen, voor jou en je tegenspelers. Het spelletje van inzetten, bluffen en verhogen begint weer opnieuw en weer zullen misschien mensen afhaken. Overigens geldt overal dat als je de enige bent die niet fold, dan is de inhoud van de pot voor jou.


De river:

De vijfde en tevens laatste kaart komt op tafel. Hier geldt hetzelfde als bij de turn. Als iedereen uitgeboden is, laat iedereen zien welke combinatie hij of zij heeft. Uiteindelijk krijgt degene met de beste combinatie de inhoud van de pot. Wederom geldt dat, als iedereen afhaakt behalve jij, jij de inhoud van de pot krijgt. Je hoeft in dit geval je kaarten niet eens te tonen.

Er zijn nog een aantal dingen te vertellen over poker, maar dit zijn de basis elementen.

Voor de duidelijkheid nog even een opsomming van de mogelijke hands van laag naar hoog:

• One Pair: Twee gelijke kaarten en drie andere, niet gerelateerde kaarten

• Two Pair: Twee gelijke kaarten, twee andere gelijke kaarten en één bijkaart




• Three-of-a-kind: Drie gelijke kaarten en twee andere, niet-gerelateerde bijkaarten




• Straight: Vijf opeenvolgende kaarten





• Flush: Vijf kaarten van dezelfde kleur




• Full House: Drie gelijke kaarten en twee andere gelijke kaarten.




• Four of a Kind: Vier gelijke kaarten en één bijkaart (ook wel kicker genoemd).





• Straight Flush: Vijf opeenvolgende kaarten van dezelfde kleur

Bronnen: http://www.pokerstars.nl/, http://www.wikipedia.org

Weblog: Personal Branding en Geld Verdienen

Mijn eerste artikel kan natuurlijk niet anders gaan dan over het bloggen zelf.
Ik volg dagelijks een aantal blogs met veel plezier en vind het dan niet meer dan logisch om ook eens wat onderwerpen die mijn pad kruisen het wereldwijde web op te sturen.

Waarom zou je een weblog beginnen?

Een van de grootste redenen om een weblog te starten is het zgn Personal Branding. Voor veel mensen (inclusief mijzelf) is een online identiteit belangrijk, vooral zakelijk. Het kan je namelijk goed helpen bij het vinden van een nieuwe baan, het verbreden van je netwerk en het vinden van nieuwe perspectieven. Door middel van een weblog kun je je eigen identiteit vastleggen en de lezer laten zien waar je capaciteiten liggen. Je zorgt ervoor dat je positieve kanten goed belicht worden en dat je je onderscheidt van anderen. Je maakt als het ware van je naam een handelsmerk. Mijn Personal Brand bestaat niet alleen uit deze weblog. Ook is mijn profiel te vinden op LinkedIn en ben ik actieve deelnemer aan discussies op diverse weblogs.
De komende tijd zal ik een aantal artikelen plaatsen op mijn blog over Personal Branding waarin je diverse tips kunt terugvinden om je eigen persoonlijke handelsmerk een positieve impuls te geven.

Een tweede, veel voorkomende, reden waarom men een blog begint is... om direct geld te verdienen!

Bijvoorbeeld met Google AdSense. Door te schrijven over onderwerpen waar veel mensen informatie over zoeken, zul je grote bezoekersaantallen op je blog genereren. Met AdSense kun je ervoor zorgen dat er advertenties op je blog verschijnen die gerelateerd zijn aan het onderwerp waarover je schrijft. Mensen zijn dan namelijk sneller geneigd om op die advertenties te klikken, en dat genereert inkomsten. Afhankelijk van de bezoekersaantallen, en het aantal clicks kan het voor particuliere blogs oplopen tot enkele honderden euro's aan opbrengsten per maand. Is dit helemaal jouw ding, lees dan eens deze pagina.

Ook al is het niet je intentie om er rijk van te worden, een of meerdere AdSense banners op je blog kunnen in ieder geval je kosten compenseren voor je internet account en de hosting van je site. En dat spreekt mij, als rechtgeaarde Nederlander, natuurlijk wel aan :)